Gezieltes Preismanagement zur nachhaltigen Gewinnoptimierung

Preismanagement

Der Preis ist der effektivste, aber sicherlich auch der folgenreichste Gewinnhebel. Maßnahmen können schnell und ohne große Investitionen vorgenommen werden. Entscheidet man sich jedoch hier für die falschen Schritte, drohen Kundenverlust und sinkende Gewinne.

 

Ich biete Ihnen professionelle Preisberatung für Ihr Unternehmen und begleite Sie vom Erstgespräch bis zur Umsetzung der erarbeiteten Maßnahmen. Zur Durchsetzung "guter Preise" in der Praxis, biete ich, zusammen mit erfahrenen Partnern, gezielte Schulungen und Trainings an.


Preisprojekte dauern im Kern (Lösungserarbeitung) 1 bis 3 Tage und erzielen i.d.R. eine Steigerung der Umsatzrentabiltität um ca. 2 %. Das bedeutet bei einem fiktiven Umsatz von 1 Mio €, 20 000 € mehr Gewinn. Erste Ergebnisse (Quick-Wins) der Umsetzungs- und Wirkungsphase, sind meist schon in den ersten Wochen nach dem Projekt spürbar und decken häufig bereits die Beratungskosten.

 

Zu Beginn eines Projekts nehme ich mir ausführlich Zeit Ihr Unternehmen und Geschäftsmodell kennenzulernen. Diese Phase dauert i.d.R. einige Tage, variiert aber je nach Unternehmensgröße. In dieser Zeit identifiziere ich Preishebel und ermittel deren Gewinnsteigerungspotential. Anschließend lege ich mit Ihnen zusammen fest, welche Preishebel letztlich bearbeitet werden sollen. Dabei wird zwischen kurz-, mittel- und langfristig wirkenden Preishebeln unterschieden.

 

In der folgenden Broschüre erhalten Sie Einblicke in typische Pricing-Projekte.


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