Seminare Preismanagement in Würzburg

Tagesseminar: "Professionelles Preismanagement für mehr Gewinn"

 

Viele Automobil- und Pharmahersteller machen es vor und haben ein ausgeklügeltes Preismanagement. Preise orientieren sich dort konsequent am Kundennutzen und das sorgt dafür, dass die Gewinne massiv gesteigert werden können.

 

Bei kleinen und mittelständischen Unternehmen sieht die Praxis meist so aus, dass Preise seit Jahren existieren und nach der Kosten-Plus-Methode kalkuliert werden. Reale Kundenwerte spiegeln sich in den Preisen nicht wieder. Dazu kommt, dass viele Unternehmen sich in hart umkämpften Märkten bewegen und daher eine passive und ängstliche Haltung Ihren Preisen gegenüber haben. Dies sorgt zum einen dafür das Preiserhöhungen vermieden werden, aus Angst Kunden zu verlieren, zum anderen dafür das maßlos mit Rabatten um sich geworfen wird. Das alles hat dramatische Folgen für den Unternehmensgewinn, der letztlich die Kosten des Überlebens sind, wie ein bekannter Managementdenker einmal sagte.

 

In unserem Seminar erfahren Sie u.a. welche enorme Gewinnwirkung der Faktor Preis hat, wie Sie den realen Kundenwert Ihrer Produkte und Leistungen herausfinden und Ihre Listenpreise durch „gute“ Rabatte schützen können.

 

Weiterhin zeigen wir Ihnen, wie Sie mit gezielter Preisdifferenzierung die Zahlungsbereitschaften Ihrer Kunden besser abschöpfen werden und Preiserhöhungen erfolgreich durchführen. Eng daran geknüpft erfahren Sie Taktiken rund um das Thema Preisverhandlungen, mit dem Ziel, dass Sie im Alltag bessere Preise durchzusetzen. Strategien zur Vermeidung von Preiskriegen runden das Seminarprogramm ab.

 

Schließlich diskutieren wir Fragen und Probleme aus Ihrer täglichen Praxis und zeigen auf, wie Sie relevante Preishebel in Ihrem Unternehmen identifizieren.

 

Alle Termine und Infos finden Sie in unserer Seminarbroschüre.


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