Preismanagement, Pricing, Preisgestaltung, Preisstrategien für Anlagenbauer

Anlagenbau ist ein Geschäft das oft aus wenigen Aufträgen im Jahr besteht, die dafür aber umso volumenreicher sind. Nicht selten hängt von einem einzigen Auftrag die Existenz eines ganzen Anlagenbauers ab. Umso wichtiger ist für Inhaber, Geschäftsführer und Manager das Thema Preismanagement (Pricing). Welche Ausscheibungen machen aus Ertragsgesichtspunkten überhaupt Sinn? Wie sieht das perfekte Erstangebot für eine Anfrage aus und welche Hebel der Preisgestaltung gibt es? Und genau hier geschehen oft folgenreiche Fehler. So setzen manche Entscheider Erstangebotspreise so niedrig an, dass nach Verhandlungen ein Preis steht, der nicht einmal genügt die eigenen Kosten zu decken. Ich begleite meine Kunden u. a. von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterschrift für bestmögliche Preise und analysiere bei Ausschreibungen mögliche Mitwettbewerber.

Professionelles Preismanagement, Pricing im Maschinen- und Anlagenbau

In meinem Ratgeber erfahren Sie exklusives Wissen zum Preismanagement im Anlagenbau, das Sie sofort auf Ihre betriebliche Praxis anwenden können, zur nachhaltigen Steigerung Ihrer Profitabilität.

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White Paper Anlagenbau und Projektgeschä
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