Pricing-Software im Preismanagement

 

 

Professionelles Preismanagement im Alltag erfolgreich zu bewerkstelligen, ist eine echte Herausforderung.

 

Warum? Dafür gibt 10 zentrale Gründe:

 

1. Die Datenbeschaffung für die Preisanalyse kann je nach Betriebs- und Kundengröße enorm sein.

 

2. Kostenänderungen müssen möglichst schnell bei der Preissetzung berücksichtigt werden.

 

3. Erzielte Preise müssen kontrolliert werden, z.B. bei Preiserhöhungen.

 

4. Preishebel mit Ertragskraft müssen identifiziert werden.

 

5. Für eine professionelle Preissetzung werden jede Menge historische Daten benötigt.

 

6. Wenn mittels Preisdifferenzierungen unterschiedliche Zahlungsbereitschaften abgeschöpft werden sollen, muss eine klare Kundensegmentierung vorgenommen werden.

 

7. Preisziele und Preisvorgaben müssen überwacht werden.

 

8. Vor Preisverhandlungen müssen die Verhandlungsführer mit auf Preisdaten aus dem Unternehmen versorgt werden.

 

9. Für eine Angebotserstellung werden oft schwer ermittelbare Daten benötigt.

 

10. Die Preisdurchsetzung im Vertrieb muss überwacht werden.

 

Die Lösung:

 

Pricing-Software kann bei diesen Herausforderungen unterstützend helfen, indem sie durch automatisierte Schnittstellen, die aufwendige Beschaffung und Auswertung von Daten stark vereinfacht und Fehler vermeidet. Vor allem wenn mehrere Personen in den Preisentscheidungsprozess einbezogen sind, kann Pricing-Software den Professionalisierungsgrad erhöhen.

 

Fazit:

 

Ob sich der Einsatz einer Pricing-Software lohnt, muss im Einzelfall abgewogen werden, da auch hier zusätzliche Kosten entstehen. In vielen Fällen überwiegt allerdings der Nutzen die Kosten und hilft somit das Preismanagement weiter zu professionalisieren.

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